«Бренд, созданный в России, может успешно работать за рубежом. Пример — Dodo Pizza, которая выросла из пиццерии в Сыктывкаре в международную сеть. Но такой результат нельзя объяснить одной удачной идеей продукта: для масштабирования нужна система, которую можно воспроизводить с местными сотрудниками и поставщиками», — рассказал в комментарии RuNews24.ru координатор Московского отделения ЛДПР Роман Крастелев.
За границей приходится заново проверять привычные решения. Подходит ли ассортимент, сколько стоит аренда, как нанимают персонал, какие требования предъявляют к продукции и договорам? Как отмечает эксперт, для образовательной франшизы добавляются язык, содержание программы и местные правила оказания образовательных услуг. То, что нравится покупателям в Москве, не обязательно будет востребовано в другом городе и другой стране.
«Поэтому выход на внешний рынок разумно начинать с ограниченного пилота и проверки экономики. Большое число проданных франшиз ещё не доказывает устойчивости: важнее, продолжают ли работать открытые точки и есть ли у их владельцев прибыль. Государственная поддержка здесь может помогать с изучением рынка, защитой товарного знака и поиском партнёров, но она не заменяет спрос. Для долгой работы за рубежом нужны понятная ценность для местного покупателя и способность стабильно обеспечивать качество».